对中国新动力公司来说，非洲是冒险者的乐土，这儿偏僻、瘠薄、充溢引诱，这儿“水深、浪急、有鱼”。

这儿的经济开展水平虽像上世纪八十年代的中国，却有着远超于社会开展阶段的法律体系;这儿因经济增长速度招引了全球的掘金者，同时也让各国出资者饱尝社会治安混乱，差人集体糜烂，政府功率低下之患。

这儿还具有世界上最佳的太阳能和风能资本，以及巨大的动力赤字。三年前，各国游说者总算敲开它的新动力商场大门，法国电力、意大利电力等世界一流电力公司纷繁开疆拓土，争夺资本。

这儿是非洲。

对中国新动力公司来说，这儿是冒险者的乐土。翻开全球的新动力地图，眼下全世界最具增长力的新式商场，一个是近来的日本，一个是最远的非洲。

相较中国公司大批进入而厮杀惨烈的日本商场，非洲更像是新动力世界的“龙门客栈”，偏僻、瘠薄、阴险，却又充溢引诱。

“匆促而匆忙”的探险

表面上看，带着浓重中国国企个性的龙源电力(下称龙源)三人工作组明显不符合“冒险者”的特征。

在中国大陆，龙源背靠着五大发电集团的国电集团，是中国第一家香港上市的新动力发电公司，2009年凭仗其177亿元的IPO融资规划曾登顶中国“新动力第一股”。

但一万多公里外的非洲大陆，正忙于资本挖掘和修桥筑路。贷款、圈地、拿项目，中国国企虽然在国内多财善贾，但在新动力的处女地非洲，优势刹那间全无。

坐落约翰内斯堡Grayston大街上的一栋并不起眼的灰色玻璃大楼是三人工作组抵达当地“签到”的第一站，这是中非开展基金(下称中非基金)南非单位的所在地。规划高达50亿美元的中非基金是龙源翻开非洲商场的协作伙伴。在龙源、中非基金和南非穆力洛可再生动力公司成立的合资公司里，三家各占46%、14%和40%的股份。

不远处的Maude大街便是非洲大陆上最有名的“南非华尔街”，这条仅270米长的大街产出了南非近70%的GDP。狭隘的Maude大街较为清静，只要戒备森严的装备运钞车偶然经过。

对中非基金南非单位的12名职工来说，龙源的到来明显“匆促而匆忙”。这些来访者有着浓重的中国国企职工特质，慎重低沉，说话滴水不漏，说起公司前史时会引以为荣。

初入南非电力商场，龙源“连最基本的风资本数据都没有”，仅亲自测风就花了一年时刻;“首次商洽介绍公司，讲了半个小时对方也没记住龙源的姓名”。

协作很快堕入为难。首要语言不过关;其次，对世界商业规矩的陌生，商洽经常没有下文了。“老外蹦一个专业术语，你根本没听说过，不明白，人家就轻视你，不愿意理你了。”龙源内部人士对南边周末记者坦言。

2011年8月，南非动力部正式发动第一轮可再生动力投标(REIPPP)，匆促之中龙源不得不抛弃第一轮;2012年3月第二轮投标发动，评标排行第八，只取前七名，龙源再次失利。“第二轮报价报高了，不知道人家政府运作的内幕。”

鉴于两边协作的冲突渐增，中非基金半途挑选退出，龙源单枪匹马。在南非完全西式的游戏规矩里，龙源剩余的就只能发扬中国人勤劳、喫苦、纪律性强的工作特点了。

项目一拖再拖，绵长的一年半南非政治动荡后，2013年10月29日，中国驻南非大使馆经商处的工作人员才在当地报纸上得知“新动力中了”，使馆当即致电龙源求证，慎重的龙源总算证明自个的“中式打法”有了成果——斩获两个24.4万千瓦风电项目。

民企兵团登入非洲

在非洲这个冒险者的乐土里，江苏民企保利协鑫(下称协鑫)明显走的是另一条路。

与国企龙源长达5年的“持久战”打法出现出来的“苦”对比，协鑫新动力副总裁刘玉民在非洲的日子可用轻快来形容。

2011年，在重视非洲电力商场二年多之后，协鑫正式进入非洲。其挑选的方法，是派美国团队直接介入。在此之前，协鑫美国团队现已在美从事了5年光伏电站开发，进军非洲只需仿制美国阅历。

刘玉民的第一站同样是中非基金，仅仅他还带来了几个新的协作伙伴——美国光伏电站开发商SolarReserve、IDEAS Managed Fund、Kensani Group、南非光伏电站项目开发商Intikon Energy，以及南非最大的保险公司Old Mutual。

与龙源分道扬镳后，中非基金仍未抛弃新动力，它挑选了保利协鑫。

这个纯商业化运作的团队很快翻开局面。项目从开发、出资、融资到建造，有着各自的关键点。刘玉民说，在旧金山开发项目从环境评估到签署购电协议，进程严格，通常需求2-3年时刻，这与中国快速圈地建项目后却存在卖电难题的方法天壤之别，这即海外个性。

2014年5月30日，协鑫坐落南非自由省和北开普敦省的两个75兆瓦太阳能电站项目投入运营，这两个在南非可再生动力方案的首轮投标中中标的项目，变成南非迄今为止单体规划最大的光伏电站。

得益于首轮投标的高额补助，这个总出资高达5.1亿美元的新动力项目，将为上述保利协鑫财团带来超过20%的出资回报率，这变成今年以来新动力民企纷繁抢滩非洲的重要原因。

2013年9月，比亚迪取得南非Kalkbult光伏电站项目的悉数光伏组件订单;2014年1月，晶澳太阳能宣告，将与保威新动力合资出资一座150兆瓦的太阳能组件制造厂;2014年3月，国内最大的逆变器制造商阳光电源宣告在南非建造当地首家逆变器工厂;据南边周末记者知道，多晶硅制造商大全新动力近来也在调查南非，一条中资太阳能公司登入南非的“全产业链”几近成形。

据中国驻比勒陀利亚大使馆经商处向南边周末记者供给的数据，目前中资公司在南非新动力商场的比例已挨近20%。

“全世界来看，非洲是无论如何都要抵达的。”正在南非筹建一座200兆瓦组件工厂的正信光伏首席商务官黄晓昕对南边周末记者说。

出入高官府第的“中国侨领”

当新登入非洲的中资国企、民企都在使出浑身解数，试图树立与当地政府的良性互动途径时，另一拨中国商人，却已频频出入政府高官的私人宴会。

这些较早抵达南非，大都已入南非国籍的中国商人，被称作“中国侨领”。在南非做太阳能热水器生意的中国商人朱怡苑，便是其中之一。

短头发、高嗓门、思路清晰的朱怡苑是典型的南边女人。2012年，她在南非建造了第一座太阳能热水器工厂。

技能来自中国、核心部件来自中国，老板也来自中国，但朱却一直尽力消除公司的“中国痕迹”。从公司介绍、商品标识到公司职工，看不出任何中国信息，除了她办公桌背后的那块“生意兴隆”牌子。

这源于她最早在南非出售热水器的阅历。当时客户问商品是哪里产的?她说“MADE IN CHINA”，电话那边直接说“oh my god”，“砰”一声电话挂了。

从此以后，朱怡苑运营的南非Appolo太阳能热水器公司便变成了一家“本乡公司”。虽然如今现已开展到96家经销商，客户乃至包含“不少政府高官和总统夫人”，但朱坦言自个仍在回避“中国制造”的疑问。

据悉，早期抵达南非的中国侨领，大多发家于“说不清楚详细范畴”的小生意。当今涉足的商业活动，包含华文媒体、黄金钻石、古玩字画、中文校园、商务接待、高速铁路等各行各业。

跟着生意越做越大，侨领们开端得以频频出现在上层社交活动中，乃至变成南非政界高端宴会的座上客。生意之外，他们通常具有多个社会头衔，一位生活在约翰内斯堡22年的侨领李新铸，向南边周末记者出示了一张印有24项头衔的个人手刺，文字之多以至于需求折页。

“侨领在南非深耕多年，经商接地气，遵照民间法则，与政府部门联系好，但缺少规矩、办理和技能;中资公司初来乍到，有技能、懂办理，守规矩，但融入当地社会和与深入知道政府却对比艰难。两边各有优势，却很少交游。”中国驻约翰内斯堡使馆的有关官员对南边周末记者说。

近来，皇明、太阳雨等大批国内太阳能热水器制造商也开端全局进入南非，这些公司找到朱怡苑期望协作。朱期望继续使用自个的品牌，而上述公司则坚持自个才是大品牌。十分钟后，商洽不欢而散。

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