2013年7月25日，西门子发布公告称将无法完成2014年运营赢利率达12%的方针。一天之后，西门子俄然宣告将提早四年解聘其全球CEO彼得•罗旭德。据此，媒体纷繁猜想成绩欠安是其遭免去的主要缘由。

可是，真的是这样的吗?

纵观罗旭德在任的六年，西门子的运营赢利以及净赢利都是大幅度提高。2010年和2011年，西门子的运营赢利更是接连两年发明了其165年前史的新高。2012年尽管略有降低，但运营赢利仍处在前史高位。

若是单从盈余才能上讲，罗旭德可谓是西门子前史上一切CEO中表现最优异的一位。可是让人不解的是，这样一位盈余才能极强的CEO却也变成了西门子前史上第一位被提早免去的CEO!这又是为何呢?

在探寻答案前，让咱们先来晓得一个“不太为人所知”的西门子，一个——

“不怎样挣钱”的西门子

多年以来，在中国工业范畴有这样一个表象：为数很多的公司在其愿景中写道：“要变成中国的GE、西门子”。看得出，关于这些缺技能、少品牌的中国公司来说，它们无不激烈的渴望着从中低端商品报价战的泥沼中走出来，构建自个的核心技能和品牌，可以像GE和西门子相同立足于高端、牢牢占有金字塔的赢利塔顶，进而赚取超额赢利。

可是，放下GE暂时不管，此前或许很多人都没有注意到的一个实际即是，高端、大气、上档次的西门子其实一向就不怎样挣钱!

如图一所示，在1992~2001年这十年间，西门子的净赢利率大多数年份都在5%以下，十年间的均匀净赢利率也只要2.87%!还如图所示，在2002~2012年的近来十一年间，尽管西门子的净赢利率较之前大幅提高，可是其年均净赢利率也只不过4.76%。即便与为数很多的缺品牌、少技能的中国公司比较，这个赢利率也真实太低。

 

为何会这样?莫非几十年来西门子都是盛名之下，其实难副?

这么想很能够也误会了西门子。如图一所示，西门子近20年来的毛利率根本稳定在30%左右。(从西门子的财务报表中看，毛赢利好像等于销售收入减去出产本钱。其间出产本钱包含资料收购本钱、物流本钱以及出产人员的薪酬和福利)。如此高的毛利率也就阐明西门子的商品及效劳在市场上具有差异性，客户愿意为其付出较高的报价，这也根本契合咱们对西门子商品高端、大气、上档次的形象。

那么，又该怎么解说西门子高毛利率、低净利率的反差呢?(作为西门子最大的竞争对手，GE却没有呈现这样的反差，近二十年来其年均净利率超越10%，是西门子的好几倍。)

这背面的缘由能够很杂乱，但其间之一或许和传统德国公司的办理理念不无关系。就如你我早已晓得的那样，尽管说工会在美国是一种不容忽视的力气，但总体上来说，美国近二十多年来的公司办理理念主要是股东价值至上。由此而来的是绩效办理、高分红以及高管的巨额股权鼓舞，进而在公司中形成了一种鼓舞关停、并购和裁人的文明。这种文明在GE身上表现最为显着。杰克•韦尔奇在GE就任后五年内就裁掉了10万职工，占总职工数量的1/4。一起还关停和出售了很多的业务部门，其“出类拔萃”和“末位筛选”的理念也即是在那时广为大家所熟知。

可是在德国，正如欧洲办理大师弗雷德蒙德•马利克所言，正确的公司办理有必要无条件的对于公司如今以及将来的市场竞争力，而不是其他;高层办理者正确决议计划仅有有用的目标是顾客功效和竞争力，而不是股东价值至上或者说其他利益集体的平衡。传统上，不少德国公司格外是为数很多的家族公司遵从的理念都与之附近。或许，这也即是德国百年老店格外多的一个缘由。

当然，马利克的理念是一种抱负的状况，实际要远比这杂乱的多，且总是夹杂着股东、职工、办理层、供货商、银行等公司有关各方对利益的追逐。尽管如此，比较于美国公司，德国公司总体上并未把股东价值看的那么重，而更倾向于思考有关利益集体的平衡。

在德国，职工的影响力要比美国工会大的多。德国公司中的最高权力安排是监事会，办理层的认命以及严重战略的决议计划都是由其决定。而德国1976年公布的《一起决定法》规则，具有2000人以上的大公司中，职工代表和股东代表要各占监事会的对折座位。(监事会的决议计划采纳投票准则，除了监事会主席外，其他人都是一人一票。为了防止无法做出决议计划，监事会主席一人享有两票的权力。)

如此一来，德国公司中职工的利益就简直被放在了和股东利益等量齐观的方位。职工福利不断的添加变得习认为常，裁人也就随之而变得艰难。这种职工和股东一起办理的文明或许可认为咱们解说西门子高毛利、低净利的反差供给一种能够。相似的表象在德国其实并不罕见，除西门子之外，比如说机床职业的跨国巨子吉特迈(以德马吉品牌出名)在其140年前史上的最高净赢利率也只不过4.3%，近十年的均匀赢利率尚缺乏2%。别的，像德国闻名的公司宝马以及奔跑等，其净赢利率在过去也鲜有超越10%的年份。

西门子的危机

长久以来，在很多中国人的眼里，西门子有着丰厚的技能堆集、老练的安排架构和共同的公司文明。在咱们的形象中，经过了160多年的洗礼，好像西门子的一切都是行之有效和不断优化的。可是，不为咱们所知的是，西门子近二十年来正在轰轰烈烈的进行一场文明和准则上的大革新。必定意义上，这场革新其实是对其之前百年前史准则和文明的推翻。